Ingénieur Commercial d'Affaires - Master 2

Réf. : IA

Pour imprimer une page :Ctrl+P

Dossier de candidature et plaquette téléchargeables en base de page

 

UNE DOUBLE COMPETENCE APRES UN BAC+5

Public concerné

Jeunes ingénieurs diplômés souhaitant acquérir une compétence commerciale et intégrer les plus grandes entreprises high tech.

Jeunes ingénieurs diplômés de moins de 26 ans (à la date de signature du contrat d'apprentissage), Bac+5 scientifiques, ingénieurs, issus d'un cursus électronique, informatique, télécom, microélectronique, mécanique....

Cette formation en apprentissage accueille des jeunes ingénieurs, des jeunes diplômés Bac+5 qui souhaitent acquérir une double compétence commerciale.

Pré-requis

Le candidat se destine à entrer dans la fonction commerciale et le management tout en valorisant sa compétence d'ingénieur. Il va lors de ce cursus d'ingénieur d'affaires en apprentissage acquérir une double compétence.

Il devra acquérir et développer :

  • La méthodologie de Business développement
  • La capacité à négocier des ventes complexes
  • L'attitude de conquête nécessaire pour la capture de nouveaux clients

L'entreprise attend de l'Ingénieur commercial d'Affaires une double compétence à la fois dans son domaine technique et dans le domaine commercial.

Experience requise

Débutant

Objectifs

Devenir Ingénieur commercial d'Affaires

Les entreprises High Tech qui évoluent dans un système de ventes complexes et internationales ont besoin de profils de haut niveau technique et commercial pour leur "business development". Le métier d’ingénieur commercial d’affaires se situe dans la fonction commerciale depuis la phase amont de prospection client jusqu’à la négociation et la conclusion de l’affaire. Le processus d’ingénierie commercial d’affaires se décompose en 4 phases :

  • la prospection
  • l’analyse du besoin client (étude de faisabilité, offre commerciale, montage financier)
  • la négociation de l’affaire
  • la phase de suivi
Demande de renseignements

Contenu

Un socle de savoirs autour des 3 fondamentaux :

Savoirs fondamentaux

Environnement économique de l’entreprise - Organizational & Behaviour - Gestion de la performance - Droit commercial - Marketing fondamental - Marketing sectoriel - Négociation

Approfondissement

Gestion de projet - Etudes de marché et Business Plan - Conception et lancement d’une offre BtoB - Certification et démarche qualité - Gestion d’appel d’offre - Plan d’actions commerciales/gestion d’une Affaire - Distribution industrielle - Logistique et transport - Gestion des grands comptes - Management du changement - Mémoire

Formation spécialisée

Négociation approfondie - Environnement métier : haute technologie - Approfondissement ventes complexes - Approfondissement gestion des grands comptes

Une étude de cas pour une première mise en situation

  • . L’étude de cas progressera tout au long de la formation
  • . l’apprenti suivra la chronologie du développement de la fonction d’ingénieur d’affaires : back-office auprès d’un ingénieur d’affaires ou d’un Key Account Manager, de la prospection des filiales d’un grand compte, une étude d’opportunité, une construction d’offres pour répondre au besoin de son client. Il pilotera une stratégie de compte et le management de projet.
  • . La méthodologie s’appuie sur un travail en groupe restreint avec des rôles structurés.
Demande de renseignements

Durée

12 mois

Diplôme de sortie : Master 2 de l’IAE de Lyon 3

Nombre d'heures formation : 600

Rentrée : 4 Octobre 2011

Alternance : 2 mois en formation puis une alternance de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation.

Toute la formation a lieu dans les locaux de l'AFTI à Orsay (91) - les entreprises d'accueil sont situées dans toute la France

Contacts

Calendrier

Prochaine session : Octobre 2011

Exemples de missions en alternance

  • Prospection de nouveaux clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux.
  • Contribution au démarrage et au déroulement d’une réponse à un appel d’offre.
  • Gestion d’un portefeuille clients : analyse de l’environnement, plan d’actions, revue de comptes ….
  • Suivi d’affaires depuis la mise en place d’un contrat jusqu’à la mise en production (respect des engagements clients) …

Les postes qui vous attendent en entreprise

  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur commercial
  • Chef de produit
  • Responsable grands comptes
  • Contract manager
  • Chef de projet
  • Chef de ventes
  • Chef d’agence

Contrat d’apprentissage - Alternance - Formation Gratuite et rémunérée

Contrat de travail à Durée Déterminée

Demande de renseignements

haut de page