Ingénieur d'Affaires - Master 2
Réf. : IA
Pour imprimer une page :Ctrl+P
(dossier de candidature et plaquette téléchargeables en bas de page)
INSCRIPTIONS OUVERTES : téléchargez le dossier et renvoyez-le à l'AFTI avant le 5 septembre 2010
UNE DOUBLE COMPETENCE APRES UN BAC+5
Public concerné
Jeunes diplômés souhaitant acquérir une compétence commerciale et intégrer les plus grandes entreprises high tech.
Jeunes diplômés de moins de 26 ans, Bac+5 scientifiques, ingénieurs, issus d'un cursus électronique, informatique, télécom, microélectronique, mécanique....
Pré-requis
Le candidat se destine à entrer dans la fonction commerciale et le management tout en valorisant sa compétence d'ingénieur.
Il devra acquérir et développer :
- La méthodologie de Business développement
- La capacité à négocier des ventes complexes
- L'attitude de conquête nécessaire pour la capture de nouveaux clients
L'entreprise attend de l'Ingénieur d'Affaires une double compétence à la fois dans son domaine technique et dans le domaine commercial.
Objectifs
Devenir Ingénieur d'Affaires
Les entreprises High Tech qui évoluent dans un système de ventes complexes et internationales ont besoin de profils de haut niveau technique et commercial pour leur "business development". Le métier d’ingénieur d’affaires se situe dans la fonction commerciale depuis la phase amont de prospection client jusqu’à la négociation et la conclusion de l’affaire. Le processus d’ingénierie d’affaires se décompose en 4 phases :
- la prospection
- l’analyse du besoin client (étude de faisabilité, offre commerciale, montage financier)
- la négociation de l’affaire
- la phase de suivi
Contenu
Un socle de savoirs autour des 3 fondamentaux :
Savoirs fondamentaux
Environnement économique de l’entreprise - Organizational & Behaviour - Gestion de la performance - Droit commercial - Marketing fondamental - Marketing sectoriel - Négociation
Approfondissement
Gestion de projet - Etudes de marché et Business Plan - Conception et lancement d’une offre BtoB - Certification et démarche qualité - Gestion d’appel d’offre - Plan d’actions commerciales/gestion d’une Affaire - Distribution industrielle - Logistique et transport - Gestion des grands comptes - Management du changement - Mémoire
Formation spécialisée
Négociation approfondie - Environnement métier : haute technologie - Approfondissement ventes complexes - Approfondissement gestion des grands comptes
Une étude de cas pour une première mise en situation
- . L’étude de cas progressera tout au long de la formation
- . l’apprenti suivra la chronologie du développement de la fonction d’ingénieur d’affaires : back-office auprès d’un ingénieur d’affaires ou d’un Key Account Manager, de la prospection des filiales d’un grand compte, une étude d’opportunité, une construction d’offres pour répondre au besoin de son client. Il pilotera une stratégie de compte et le management de projet.
- . La méthodologie s’appuie sur un travail en groupe restreint avec des rôles structurés.
Durée
12 mois
Diplôme de sortie : Master 2 de l’IAE de Lyon 3
Nombre d'heures formation : 600
Dépôt des dossiers :Inscriptions terminées
Rentrée : octobre
Alternance : 2 mois en formation puis une alternance de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation.
Toute la formation a lieu dans les locaux de l'AFTI à Orsay (91) - les entreprises d'accueil sont situées dans toute la France
Contacts
Calendrier
Prochaine session : 5 Octobre 2010
Exemples de missions en alternance
- Prospection de nouveaux clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux.
- Contribution au démarrage et au déroulement d’une réponse à un appel d’offre.
- Gestion d’un portefeuille clients : analyse de l’environnement, plan d’actions, revue de comptes ….
- Suivi d’affaires depuis la mise en place d’un contrat jusqu’à la mise en production (respect des engagements clients) …
Les postes qui vous attendent en entreprise
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur commercial
- Chef de produit
- Responsable grands comptes
- Contract manager
- Chef de projet
- Chef de ventes
- Chef d’agence